2016年6月12日，孙达飞先生在第28届中国经济新闻大赛暨2015年度经济新闻人物评选中，从100多位候选人中脱颖而出，作为唯一一位在创业投资行业的代表人，获评为“2015中国创业创新新闻人物”。《神州》杂志的特约记者梁俊晓就此进行了访谈，剖析了三行资本的投资逻辑和理念，并独家披露了三个人创业历程中一些有趣的经历。以下为访谈全文：
这两年来，“创业者”是最具动能的一个吸引眼球的一个名词。相对于朝九晚五上班族而言，“创业者”一群忙碌着的追梦人。孙达飞——北京三行资本有限责任公司（以下简称“三行资本”）的CEO，就是投身于创业投资热潮中的一员。
在没有见到孙达飞之前，我对他的印象停留在一位基金公司的朋友某次电话中提到的名字，时隔三年后，在国贸CBD地区的一栋写字楼中，我才见到了他。此时，他已实现了从资本的副驾驶，到企业掌门人的华丽转身，他，是让资本诗意栖居地的掌舵人。
孙达飞(右四)被评选为“2015年度中国创业创新新闻人物”
对话孙达飞，身体力行垂范第一把关人的责任
孙达飞是个性情中人，睿智、豪爽、热情。寒暄中，我顺口问：“最近在做什么新项目？”脱口而出后，我猛然发觉，以这个话题开始，有几分突兀——我们并非是熟悉的“朋友”。
“两个小时前，我们投资的一个项目刚刚上了米家商城众筹：米兔智能故事机。”孙达飞并没有在意我的“唐突”，他从会客桌前起身，顺手拿起办公桌上的手机，打开给我们看，“就是这个。”在米家商城的网站上，目标数量为1000的故事机，此刻的众筹进度是106%。
“作为首批测试用户、两个小孩的父亲，我可以负责任地说，‘这个产品很不错’，与市面上的故事机，如国内的火火兔、优彼、米宝兔等相比，要优秀不少。”
孙达飞对米兔智能故事机的自信，是他作为投资人对产品的看好与肯定。
据孙达飞介绍，在这个投资机会出现时，他用各种办法做了充分的“尽调”，除了常规性的业务、财务、法律方面调查工作外，孙达飞的太太竟是“尽调”大军中的主力。孙达飞邀请太太以及同事用时1个月把市场上的儿童故事机都亲试一遍，还恳请专业群主在宝妈专业群中发动了近100个妈妈进行对故事机产品的需求调研，调研结果真实动人，甚至打动了米兔故事机的创始人。
投资的产品如何，最终要看消费者的反应。从这点来判断，至少说明米兔智能故事机是受市场认可的。“事实上，这个项目在上立项会时并没有被投资决策委员会（简称“投委会”）全票通过，大家疑虑很多，主要是对于市场天花板低以及内容版块合伙人缺乏两个因素的原因。”孙达飞突然抛出了这个隐情。
按照三行的投委会规定：项目没有被全部投委会成员通过时，意味着这个项目将会被pass掉。
据孙达飞介绍，从米兔智能故事机完成立项后，到投决会最终通过，仍旧耗费了近两个月的时间。在这段时间内，创始人一直以为三行不会投资了。但事实上，孙达飞一直在一线收集各种事实，通过事实判断、技术分析、产品定位与优化、二代产品的研发方向等准备工作，对市场空间做出了充分的判断，也说明了二代产品可预期的高技术特点，以及打开更大的市场空间的“潜质”。 “当自己彻底想清楚了，并且是基于一线鲜活的事实、在深思熟虑后做出判断时，其他人是会容易被你说服的，因为到了决策会反倒过的很顺利”孙达飞笑着说，“我们也帮助米兔智能故事机团队找到了内容版块负责人。”
米兔智能故事机除了行业领先的硬件配置、专业录制故事内容外，新增了微信互动功能，宝宝可以通过故事机上的“微信”键，向家长发送语音信息，方便家长与宝宝随时亲密互动；而它的语音识别功能，便于宝宝对故事机的智能掌控。
“米兔的二代萌宠机器人，将会有‘动态学习调整系统’，如果你用粤语和它打招呼，三个月左右，它就能将语音从普通话模式转变成粤语模式。”孙达飞轻快的语调中带着投资人特有的自信，“有这些功能的故事机，目前市面上仅此一家，同时还有小米强大的资源支持以及二代产品带来的更大的市场空间，我们为何不敢做？”
对项目负责，对投资人的资本负责，对客户诉求的精准把握，孙达飞领导的三行资本获得了业界的认可：今年4月，三行资本荣获投中集团2015年度中国新锐创业投资机构Top10、2015年度中国最佳创业投资机构Top50、孙达飞荣获2015年度中国最佳创业投资新锐投资家Top10。
三行资本成立仅11个月，就从全国近3万多家投资机构中脱颖而出，跻身到投中集团的系列榜单中，发展势头可谓“势如破竹”。一年来，三行资本投资了优配良品、魔方招聘、疯景科技、唯唯医生、吾人吾幸、迈观广告、衣+、爱其科技、嗨皮皮、GetFun（盖范）等15个项目，涉及到企业服务、文化娱乐、移动医疗、智能硬件等高科技领域。如，衣+让人工智能识别系统首次试水视频电商，可智能识别明星同款和周边产品，升级后的“边看边买”模式，让优酷挥师进军视频电商市场；GetFun则是网易总编辑陈峰离职后，创立的聚焦90后的兴趣社交媒体……
同三行资本投资的其他项目一样，米兔智能故事机的诞生，除了孙达飞团队对这个项目精准的判断和敏锐的投资嗅觉外，他作为对LP的第一把关人的责任感也不容忽视。
同三行资本投资的其他项目一样，米兔智能故事机的诞生，除了孙达飞团队对这个项目精准的判断和敏锐的投资嗅觉外，他作为对LP的第一把关人的责任感也不容忽视。
“鹰能否抓到兔子，主要看猎手”
聊天中，孙达飞数次谈及一个观点：“想不明白的时候可以慢一点。我们可以多看多做工作，想明白再投。”纵观三行资本一年的投资清单，却发现，孙达飞的看项目和推进项目的数目很高，甚至同一时间段内，有七八个项目同时进行，但“真正出手还是找到好的项目和团队才能说服大家”。
“没办法，有的时候项目主动找上门来，我们必须要同步看；我们虽然是“重机枪”，可能会比较慢，但是一旦想明白、动起来就很快。”孙达飞半开玩笑半认真地说。
反应快、研判准、调研深，有了理解后项目推进自然就快。这种高效高强度的工作节奏从三行资本投资的第一个项目“优配良品”，就可见端倪。
优配良品创始人史庆东在2015年12月28日的访谈，《优配良品：向死而生》中提到：“那个时候，我每天都在疯狂地见投资人兜售我的团队和梦想，实际情况是，绝大多数人都拒绝了我们，和今天我们所处的环境相比，恍若隔世，却又如此真实……”史先生口中的“那时候”，指的是2015年3月底到4月初，这个时间段，恰恰是三行资本的初创期（3月初创，5月正式成立），三行资本在百业待举的背景下，4月底，孙达飞的团队从17个Termsheet的争抢中，博得了史庆东的青睐，为优配良品完成了天使轮1000万人民币的融资。优配良品因这次注资，跨过了创业的生死线，起死回生。
在这个项目中，孙达飞团队的辛劳与汗水，其他媒体也多有报道，本文不再赘述。让我感兴趣的是：作为一家刚成立的、名不见经传的投资企业，三行资本在7家同行（还有一家已成名多年的投资机构）、17个投资条款协议、尤其是投资金额最多低40%的情况下，如何拿到了这个项目？
“我们把优配良品同行曾经的失误一一梳理出来，提出了对应的优化方案。还理出它在发展中应该注意的问题。”轻描淡写的简短一句话，与当时付出的心血，究竟是哪个数字的几何倍数，此时，恐怕只有孙达飞最通透明了。
曾经有一段时间，我奔波在金融街或坐落在京城的证券、期货或金融研究所，也参加过一些投资报告会、研讨会和路演，这个行业的风光和体面、艰辛和忙碌，或多或少有些直观的感受。很多时候，这是个典型的“看脸面吃饭”的行业之一，没有单干的经验，没有大佬资历背书，缺乏有分量的资源，想在这个行业闯出一片天空，难度不言而喻。
但凡事总有例外，三行资本就是一个让人惊讶的存在，让同行瞠目的特例，让业界改变认知偏见的那匹黑马。
有理财或投资经验的人，都有这样的惯性：好的猎手，都是看到兔子（收益）才撒鹰（资本）。
“想拿下兔子，关键看猎手；作为‘刚入行’的新人，我们的猎手看起来虽不是知名猎手，但在工作中，我们注重沟通，讲求实效，使用的方法和策略往往能‘直击要害’。”孙达飞调皮地说，“就像史总所说的，‘我们看人。再大的机构或项目，效果如何，取决于运作它的人，否则一切就像空中楼阁，不踏实。’”
我们深知投资企业的优势与短板，与他们惺惺相惜，携手并进同走一程，就是缘分。因此，在投资的路上，最多我们算是投资企业阶段性的老师，企业的发展关键还要看负责人，否则再好的项目、前景多广阔的蓝海，也有走向平庸的可能。谈到这里，孙达飞一脸惋惜，“国人快餐‘蒸功夫’与东方既白就是饮食行业中一组鲜活的例子。前者在股权设计和激烈机制上的短板，为东方既白的发展腾出了空间。
在这个行业沉浮得久了，孙达飞明白了作为投资人和企业家两种身份的责任与担当：他和团队的真正价值不是他们有多成功，而是他们帮助了多少人获得成功。
在孙达飞眼中，创业者是社会宝贵的财富与资源。他离开弘毅资本，组建三行资本，就是从资本的角度，为创业企业提升硬件和软件上的帮助。“帮企业招聘、梳理战略、跑后续融资，甚至找房子，我们也帮着干。”孙达飞和他的合伙人都是这么不分你我的帮助企业。
“只帮忙，不添乱”是行业内惯用的套词，但做起来并不容易。“我们的能力有限，但能帮到的一定去做，而且说到做到，必须这样，企业家才能信我们。”孙达飞谦逊、真诚地说。
在投资界，底气是凭业绩说话的，业绩是靠理念和责任感支撑的，三行资本从创办的伊始，孙达飞的团队用着大机构严谨的投资方法，做着更接地气的投资。
三行资本是一家独立市场化运营的专业创投基金，专注于对初创期及成长期优质创业公司的投资。目前，它的管理资金近3亿元人民币，出资人主要来保险机构、互联网和消费行业的领先企业及企业家，投资领域致力于互联网、移动互联网、医疗器械、智能硬件、高科技行业以及互联网与其他行业结合所带来的变革。
追梦路上初心不改
提及“三行”这个朗朗上口的名字，第一直觉像是一个有古香韵味的文化公司的名称，与资本运作反而有些许的距离。
“这个名字是我从100多个我们准备的名字中直接拍板的呀！”谈及公司名字的由来，孙达飞颇有几分自豪。“我、陆海、徐文博，是‘三人行’，三人要抱团发展。我们三个人各有特长和侧重，在工作交流上，要求我们有‘三人行，必有我师’的态度。“其实谦虚的深层含义即是感恩。魔方招聘是我们投资的第二家企业，现在也是个大家伙了。”孙达飞若有所思的回忆道，“魔方招聘的创始人郝耘琦历任中华英才网、人瑞集团等公司高管，有着深厚的行业功底和管理经验，感念陆海在君联资本负责人瑞集团项目的时候，对他在梳理财务、管理架构等一些薄弱环节，决定创业后第一个找到陆海。”三行资本创业时提供最多支持的就是三位合伙人在弘毅、君联时打过交道的企业家，“我们永远感恩曾帮过我们的人，不管未来盘子做的有多大也不忘创业初心”。
“这是‘三’的第一层由来。”孙达飞解释道，“我脾气急，时常在心里提醒自己，欲速则不达，遇事要三思而后‘行’。这个‘行’有行动、决策和判断的意思。‘三行’资本的名字就是根据这两层意思来的。”。
简单地理解，“三”代表着孙达飞团队取长补短的谦逊和感恩的心态，“行” 则延续着
听完这么随性又富有诗意的名字，我不禁莞尔。资本可以诗意地栖居，三人相处也能随性吗？《中国合伙人》中有句经典的台词“千万别跟好朋友合伙开公司”，不也是善意的点拨吗？
“对我们来说，磨合是信任建立的过程与基础。”孙达飞话题一转，“要不我给你们讲讲我们吵架的事情吧？”话音未落，他反而忍不住最先哈哈大笑起来。
我们吵架主要是在项目和投资理念上。孙达飞正色道，我们三人是从不同的团队聚到一起来的，价值观相近，认可彼此的能力与特长，但在同一个团队中，摩擦起初是难免的。后来，我们逐渐意识到，学习能力、战略布局、执行能力同步特别重要。我们因此达成了‘周期性布局、不乱投资、有明确的纪律’的投资基线。经过一年的磨合，我们已经相处得很融洽了，甚至越吵越爱彼此了。
在谈到团队成员的忠诚度、持久性上，孙达飞说，他们的团队成员之间有“说到一定做到”的约定，和“一定要让利”的思想意识，不仅要与企业合作者共赢，合伙人和团队之间也有让利的激励机制。
让利，使团队成员之间有不一样的合伙人格局和淡泊的名利胸襟。他们各司其职，在一线耕耘着。做投资如同行军打仗，合伙人听不到前线的炮火，怎么指挥好战事？
如今，三行资本已在业内崭露头角，孙达飞的初心未改：我们希望以后企业提到三行，会觉得我们的理念很正、意见中肯、不忽悠。下游机构提到三行，会觉得我们尽调细致，决策理性，投的案子让他们很放心。这就足够了。
在投资的漫漫长路上，对于三行资本只是一个开始。践行身体力行的高标准，采用重机枪的投资理念，恪守创业道路上的初心，我们相信这家攻势凌厉的机构，能在众多投资大佬纷纷单干成立早期机构的创业热潮中扬帆远航。
在投资的漫漫长路上，对于三行资本只是一个开始。践行身体力行的高标准，采用“重机枪”的投资理念，恪守创业道路上的初心，我们相信这家攻势凌厉的机构，能在众多投资大佬纷纷单干成立早期机构的创业热潮中扬帆远航。
CCTV朝闻天下 中国经济新闻大赛评选结果揭晓
